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◎番外三:陳珠三姐妹(二)◎
陳珠和妹妹去往工廠, 一路上看了不少廠子都在外面掛著招人的啟示。
陳珠找了幾個廠子,跟在滬市一樣,上來就問對方的尾貨怎麽拿。有些廠子好聲好氣的報了價, 也有廠子直接揮揮手, 說自家廠子的尾貨不出廠。
這也是正常事,畢竟很多廠子都是國外的單子,有些廠子的外單會有要求,比如衣服的布料不能外洩, 比如廠子的樣版不能給出去。
陳珠到處看, 最後得到一個結論,尾貨這個生意,她是做不長的。
多數廠子的尾貨都有相熟的人去收,尤其是品質比較好的廠子, 尾貨也能賣出不便宜的價格。
她在這裏沒有關系,哪兒來的運道去拿到最好的尾貨?
既然做不長,陳珠理所應當的開始把目光轉移開。
她開始看那些市場上的衣服, 看來看去, 看到了一樣東西。
她悄悄問陳枸:“你說我……賣內衣怎麽樣?”
陳枸被姐姐的話震驚了, 片刻之後她總算是知道了她姐為什麽這樣說。
主要是衣服這東西很容易過時,就比如去年比較流行的一種帽檐寬寬的帽子,今年就成了過時貨,很多家店的門口都堆著這些東西, 去年貴的時候賣十幾一頂,現在只有幾塊錢。
別看幾塊錢的成本沒多少,放大到衣服上, 稍微一堆積這些過時的貨, 資金和空間都要被擠壓。
她們姐妹三個沒有多少錢, 試錯成本還低,要想要開一家衣服店,少說也要投入近萬。尤其是秋冬的衣服,更是成本高昂。
但是換成內衣就沒有這個煩惱了。
首先是內衣的款式不存在過時之說,只要是掛在店裏,早晚都能賣出去。不怕堆貨。
再有就是內衣本身的成本要低一些,在市場上的出貨價在一塊到十幾塊不等,但是拿回去賣,這個價格就能翻好幾倍。
當然了,這個經驗還是來自於去年給陳洋買內衣的經歷。
當時陳珠帶著妹妹們逛街時候進了一家內衣店,一看價標就要嚇死,居然一件就要幾十塊,最便宜的也要十幾塊。
偏偏這個東西只要是個女人就要買,簡直就是個必需品。最後陳珠還是咬咬牙給陳洋買了一件最便宜的。
關鍵問題來了,陳洋穿了兩天,非說不舒服。
然後陳珠一看,合著尺碼也沒買對。
找過去店裏,店老板只說是穿過了不能換。
這次教訓一出,陳珠能想到賣內衣,簡直是理所當然。
陳枸當然舉雙手支持姐姐的決定。
兩人先是逛遍了檔口去調查內衣檔口的出貨價,然後又找到了廠家,問了點貨價。
順帶著,她們也終於弄清楚了內衣的尺碼是個怎麽回事。
陳珠看著在廠子裏的出貨價只有檔口一半的折扣,頓時下定了決心。
“開店!”
她帶著一批樣品和陳枸擠上兩人回滬市的車,下了車之後回去休息,第二天先去看看陳洋在學校適應的怎樣。然後隔著學校的大欄桿給陳洋塞了一包黑色的東西。
陳洋下意識的捏了捏,軟軟的。
“這是什麽?”
陳枸這才小聲說了陳珠的打算。
“這是姐給你帶的,你回去試試看尺碼合不合適。”
陳洋臉色紅起來,但也沒說不讓陳珠幹,就是小聲問她們去廣州順不順利。
陳枸摸摸妹妹頭上翹起來的頭發,感嘆妹妹果然是長大了。
“挺順利的,這周你不用待在學校了,周末記得回來啊。”
陳洋重重點頭。
陳珠和陳枸很快找到了門臉,就在距離滬市大學城不遠的一條商業街,附近足有六七個大學,還都是師範藝術類的院校。另一邊是寫字樓,可以說位置極好,據說晚上還有不少人到這條街上吃飯。
陳珠掏了半年的房租,剩下的錢摳著算著花,把小小的店面裝潢的粉嫩,門口的招牌是“珠玉內衣”。
等到店面裝修好,她一個電話打去廣州的廠家。現在物流也發達了,她只用把錢匯過去,然後讓那邊發貨就可以了。
很快貨物到了地方,她的小店正式開業。
大概是第一次開店,陳珠緊張的不敢跟元棠和胡燕說。
早上放了一掛鞭,就算是開業大吉了。
一整個上午,店裏都沒進人,陳珠急的心焦。
下午她又耐著性子等了半天,還是沒人來。
就在陳珠以為自己的生意做不下去的時候,晚上開始上人了。
附近大學的大學生呼朋引伴的來逛街,附近寫字樓的也下了班,沿著這條街走上沒幾步,路邊這家粉嫩的跟周圍都格格不入的店鋪就吸引了人們的註意。
有女生紅著臉進來,也有上班族神色自若。
陳珠招呼著隨便看,順便給每一個顧客推薦碼數。
她不怕麻煩,進回來的內衣一個個都量了尺寸,寫出一個較為完整的尺碼表,有些人不清楚尺碼的,她就一點點教。
大概是因為陳珠的神色很自然,所以進來的年輕女孩也沒了那種羞澀,而是認真挑選起來。
陳珠挑的這一批內衣都不算太貴,價格盡量在六塊到二十塊之間。
她認真給人科普:“咱們之前穿的那種小背心,穿久了會變形的。內衣更好一些,但是一定要註意自己的尺寸,選錯尺寸之後會卡的難受。”
一晚上過去,陳珠賣出去了十幾件。
關上門開始算賬,足足掙了一百多!
這還是第一天呢!
陳珠顫抖著手,有點想哭。
這不是她第一次掙錢,卻跟以往擺攤不大一樣。
她現在終於過上了以前想都不敢想的生活,她終於擁有了一間小店,以後的路途可以看到清晰的向上的目標和曲線。
……
陳珠的內衣店開起來的第一年,她很快就攢到了房子的首付錢。
她二話不說,就先付了首付。
在滬市飄了這麽些年,她和妹妹們終於有了一個家。
房子買下來之後,每個月的貸款要還幾百塊。
要是放在以前,陳珠是不敢背這個貸款的。
但是現在她一點都不擔心,陳洋從職業學校畢了業,學的是蛋糕,出來校門直接就進了一家蛋糕店工作,一個月的工資也從五百到八百,很快到了一千塊。
陳枸被她送進美容美發學校去學紋眉繡眉雙眼皮,陳枸還學了一些按摩和美容。
這筆錢要比陳洋的學費貴,但是陳珠還是咬牙供了。
主要是有陳洋在前面的例子,陳洋只不過是學了一年左右,出來沒多久就把學費掙了回來。可見花在學費上的錢自然是值得的。
陳珠覺得未來是最值得投資的。
陳枸很快學成歸來,這時候陳珠已經把店鋪擴展到了兩個門面。
兩個門面打通,原本的小店被擴展成了大店。
陳珠掙錢也從一個月幾千到了快破萬。
有了錢,她還是那種保守的投資方式,就是買房。
陳枸學成之後,進了一家美容會所,工資也是水漲船高。
陳洋更是考了蛋糕師的證件,成為了店裏的大師傅。
兩個妹妹都把工資交給她,她於是就買房。
一個妹妹一套,買下來之後宣布不用再交錢了。
“你們的工資自己收著,每個月還房貸就行了。”
安排好妹妹們,陳珠就安安心心的開始發展生意。
分店開了兩家,她的身家也越來越高。
就在陳洋說想要單幹開蛋糕房的這一年,陳珠接到了家鄉的電話。
電話那頭是白縣的法院,說是王盼兒把她們三姐妹告上了法庭。
陳珠聽著電話那頭的聯系人員說道:“王盼兒主張的是贍養費,還有就是這些年你們不聞不問的精神損失費。合計三十八萬元。”
【作者有話說】
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這也是正常事,畢竟很多廠子都是國外的單子,有些廠子的外單會有要求,比如衣服的布料不能外洩, 比如廠子的樣版不能給出去。
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她悄悄問陳枸:“你說我……賣內衣怎麽樣?”
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當時陳珠帶著妹妹們逛街時候進了一家內衣店,一看價標就要嚇死,居然一件就要幾十塊,最便宜的也要十幾塊。
偏偏這個東西只要是個女人就要買,簡直就是個必需品。最後陳珠還是咬咬牙給陳洋買了一件最便宜的。
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然後陳珠一看,合著尺碼也沒買對。
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順帶著,她們也終於弄清楚了內衣的尺碼是個怎麽回事。
陳珠看著在廠子裏的出貨價只有檔口一半的折扣,頓時下定了決心。
“開店!”
她帶著一批樣品和陳枸擠上兩人回滬市的車,下了車之後回去休息,第二天先去看看陳洋在學校適應的怎樣。然後隔著學校的大欄桿給陳洋塞了一包黑色的東西。
陳洋下意識的捏了捏,軟軟的。
“這是什麽?”
陳枸這才小聲說了陳珠的打算。
“這是姐給你帶的,你回去試試看尺碼合不合適。”
陳洋臉色紅起來,但也沒說不讓陳珠幹,就是小聲問她們去廣州順不順利。
陳枸摸摸妹妹頭上翹起來的頭發,感嘆妹妹果然是長大了。
“挺順利的,這周你不用待在學校了,周末記得回來啊。”
陳洋重重點頭。
陳珠和陳枸很快找到了門臉,就在距離滬市大學城不遠的一條商業街,附近足有六七個大學,還都是師範藝術類的院校。另一邊是寫字樓,可以說位置極好,據說晚上還有不少人到這條街上吃飯。
陳珠掏了半年的房租,剩下的錢摳著算著花,把小小的店面裝潢的粉嫩,門口的招牌是“珠玉內衣”。
等到店面裝修好,她一個電話打去廣州的廠家。現在物流也發達了,她只用把錢匯過去,然後讓那邊發貨就可以了。
很快貨物到了地方,她的小店正式開業。
大概是第一次開店,陳珠緊張的不敢跟元棠和胡燕說。
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一整個上午,店裏都沒進人,陳珠急的心焦。
下午她又耐著性子等了半天,還是沒人來。
就在陳珠以為自己的生意做不下去的時候,晚上開始上人了。
附近大學的大學生呼朋引伴的來逛街,附近寫字樓的也下了班,沿著這條街走上沒幾步,路邊這家粉嫩的跟周圍都格格不入的店鋪就吸引了人們的註意。
有女生紅著臉進來,也有上班族神色自若。
陳珠招呼著隨便看,順便給每一個顧客推薦碼數。
她不怕麻煩,進回來的內衣一個個都量了尺寸,寫出一個較為完整的尺碼表,有些人不清楚尺碼的,她就一點點教。
大概是因為陳珠的神色很自然,所以進來的年輕女孩也沒了那種羞澀,而是認真挑選起來。
陳珠挑的這一批內衣都不算太貴,價格盡量在六塊到二十塊之間。
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這不是她第一次掙錢,卻跟以往擺攤不大一樣。
她現在終於過上了以前想都不敢想的生活,她終於擁有了一間小店,以後的路途可以看到清晰的向上的目標和曲線。
……
陳珠的內衣店開起來的第一年,她很快就攢到了房子的首付錢。
她二話不說,就先付了首付。
在滬市飄了這麽些年,她和妹妹們終於有了一個家。
房子買下來之後,每個月的貸款要還幾百塊。
要是放在以前,陳珠是不敢背這個貸款的。
但是現在她一點都不擔心,陳洋從職業學校畢了業,學的是蛋糕,出來校門直接就進了一家蛋糕店工作,一個月的工資也從五百到八百,很快到了一千塊。
陳枸被她送進美容美發學校去學紋眉繡眉雙眼皮,陳枸還學了一些按摩和美容。
這筆錢要比陳洋的學費貴,但是陳珠還是咬牙供了。
主要是有陳洋在前面的例子,陳洋只不過是學了一年左右,出來沒多久就把學費掙了回來。可見花在學費上的錢自然是值得的。
陳珠覺得未來是最值得投資的。
陳枸很快學成歸來,這時候陳珠已經把店鋪擴展到了兩個門面。
兩個門面打通,原本的小店被擴展成了大店。
陳珠掙錢也從一個月幾千到了快破萬。
有了錢,她還是那種保守的投資方式,就是買房。
陳枸學成之後,進了一家美容會所,工資也是水漲船高。
陳洋更是考了蛋糕師的證件,成為了店裏的大師傅。
兩個妹妹都把工資交給她,她於是就買房。
一個妹妹一套,買下來之後宣布不用再交錢了。
“你們的工資自己收著,每個月還房貸就行了。”
安排好妹妹們,陳珠就安安心心的開始發展生意。
分店開了兩家,她的身家也越來越高。
就在陳洋說想要單幹開蛋糕房的這一年,陳珠接到了家鄉的電話。
電話那頭是白縣的法院,說是王盼兒把她們三姐妹告上了法庭。
陳珠聽著電話那頭的聯系人員說道:“王盼兒主張的是贍養費,還有就是這些年你們不聞不問的精神損失費。合計三十八萬元。”
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